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Curso de Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas

Inscripciones abiertas
Inicio de curso: 21 de junio
  • Duración: 25 horas
  • Horario: Martes y Jueves de 7:00PM a 9:00PM
  • Plataforma: Zoom
  • Contacto: 811 9882403
  • Contacto(Correo): [email protected]

Modalidad del curso:

En línea
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Descripción

Objetivo:

Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación, así como conocer los diferentes estilos de negociación que existen. Identificar las fases que componen un proceso de negociación y cómo afrontarlas. Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente. Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.

 

Dirigido a:

Profesionales, gerentes, funcionarios de empresas, negocios, empresas públicas y privadas que deseen expandir sus conocimientos y habilidades en la venta de ideas y relaciones humanas, interacción y cooperación con la finalidad de lograr resultados y satisfacción para ambas partes de la negociación.

 

Temario

 

Módulo 1:

  • Negociación: concepto e ideas fundamentales 
  • ¿Qué es la negociación?
  • Elementos fundamentales de la negociación
  • Tipos de negociación
  • ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
  • El rol del negociador
  • Ventajas e inconveniente de la negociación

 

Módulo 2:

  • El proceso de la negociación
  • Los estilos de negociación
  • Las etapas de la negociación
  • El método de negociación
  • La gestión de las objeciones

 

Módulo 3:

  • Habilidades básicas para ser un excelente negociador
  • Competencias Transversales
  • Organización y planificación
  • Comunicación verbal y no verbal
  • Escucha activa y feedback
  • Inteligencia emocional
  • Persuasión e influencia
  • Seguridad y confianza

 

Módulo 4:

  • Estrategias y técnicas de negociación
  • Preparar la negociación
  • Estrategias de negociación: ataque y defensa
  • Técnicas de negociación
  • Claves para una buena negociación y cierre de ventas

Tu carrera te está esperando.